Pertimbangan Konsumen dalam memilih produk
Matakuliah Perilaku Konsumen (tugas 2)
Matakuliah Perilaku Konsumen (tugas 2)
Selasa, 13 November 2012
Kamis, 04 Oktober 2012
“Pentingnya segmentasi pada setiap perusahaan”
A. Latar belakang
Pasar terdiri dari banyak pembeli, dan pembeli berbeda dalam
banyak hal baik dalam motif, perilaku, maupun kebiasaan pembelian. Perbedaan
tersebut menunjukkan bahwa pasar suatu produk tidak homogen, tetapi heterogen.
Hal inilah yang mendorong perusahaan melakukan segmentasi pasar. Segmentasi
merupakan pengelompokan pembeli dalam suatu pasar yang memiliki kebutuhan dan
tingkah laku yang sama.
Latar belakang pentingnya segmentasi bagi perusahaan
disebabkan antara lain karena segmentasi memungkinkan perusahaan lebih terfokus
dalam mengalokasi sumber daya. Kedua, segmentasi merupakan basis untuk
menentukan komponen-komponen strategi, taktik dan value secara keseluruhan.
Segmentasi yang disertai dengan pemilihan target market akan memberikan suatu
acuan dan basis bagi penentuan positioning. Ketiga segmentasi merupakan faktor
kunci untuk mengalahkan pesaing.
B. Rumusan Masalah
Mengapa produsen melakukan segmentasi pasar ?
C. Tujuan
Secara umum segmentasi mempunyai tujuan
utama untuk meningkatkan posisi kompetisi perusahaan dan memberikan pelayanan
yang lebih baik kepada konsumen. Selain tujuan utama tersebut terdapat
tujuan-tujuan yang lebih sempit seperti, menigkatkan penjualan, memperbaiki
pangsa pasar, melakukan komunikasi dan promosi yang lebih baik, dan memperkuat
citra.
D. Pembahasan
Pengertian
Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar adalah proses
membagi-bagi pasar yang semula berperilaku heterogen menjadi beberapa kelompok
pasar yang sekarang berperilaku lebih seragam. Tujuan penggunaan segmentasi
pasar adalah untuk memungkinkan satu pemasar merancang bauran pemasaran yang
lebih tepat dalam menjawab kebutuhan para konsumen di segmen pasar tertentu.
Satu segmen pasar terdiri dari individu, kelompok, atau organisasi dengan satu
atau lebih karakteristik serupa.
Pengusaha yang melakukan segmentasi
pasar akan berusaha mengelompokkan konsumen kedalam beberapa segmen yang secara
relatif memiliki sifat-sifat homogen dan kemudian memperlakukan masing-masing
segmen dengan cara atau pelayanan yang berbeda.
Tingkatan Segmentasi Pasar
Ø Pemasaran Massal, yaitu memproduksi secara
massal mendistribusikan secara massal, dan mempromosikan secara massal produk
yang hampir sama dengan cara yang hampir sama kepada semua konsumen.
Ø Pemasaran Segmen, Memisahkan segmen-segmen yang
membentuk suatu pasar dan mengadaptasi tawarannya supaya sesuai dengan
kebutuhan satu atau lebih segmen tersebut.
Ø Pemasaran Relung, Memfokuskan diri pada
subsegmen atau relung pasar yang memiliki sejumlah cirri bawaan yang khas yang
mungkin mencari kombinasi sejumlah manfaat yang khusus.
Ø Pemasaran Mikro, Praktek perancangan produk dan
program pemasaran supaya sesuai benar dengan selera individu dan lokasi yang
spesifik yang meliputi pemasaran lokal dan pemasaran individual.
·
Pemasaran
Lokal, Perancangan
merk dan promosi supaya sesuai benar dengan kebutuhan dan keinginan
kelompok-kelompok pelanggan local --- kota, pemukiman, bahkan took yang spesifik.
·
Pemasaran
Individual, Perancangan
produk dan program pemasaran supaya sesuai benar dengan kebutuhan dan
preferrensi pelanggan secara individual. Juga dinamakan pemasaran satu per satu
( one to one marketing ), pemasaran yang disesuaikan dengan ( customized
marketing )kebutuhan dan pemasaran pasar yang terdiri dari satu
orang ( market of one marketing ).
Seberapa jauh pengelompokkan itu
harus dilakukan, nampaknya banyak faktor yang terlebih dahulu perlu dicermati.
Faktor-faktor tersebut antara lain sebagai berikut
1. Variabel-Variabel Segmentasi
Sebagaimana diketahui bahwa konsumen
memiliki berbagai dimensi yang dapat digunakan sebagai dasar untuk melakukan
segmentasi pasar. Penggunaan dasar segmentasi yang tepat dan berdaya guna akan
lebih dapat menjamin keberhasilan suatu rencana strategis pemasaran. Salah satu
dimensi yang dipandang memiliki peranan utama dalam menentukan segmentasi pasar
adalah variabel-variabel yang terkandung dalam segmentasi itu sendiri, dan oleh
sebab ituperlu dipelajari. Dalam menetapkan dasar segmentasi Kotler (2003) ada
dua cara yang dapat dilakukan, yaitu pertama consumen characteristic
(karakteristik konsumen) yang merupakan variabel utama dalam segmentasi yang
terdiri dari :
1.Segmentasi Geografi
Segmentasi ini membagi pasar menjadi
unit-unit geografi yang berbeda, seperti negara, propinsi, kabupaten, kota,
wilayah, daerah atau kawasan. Jadi dengan segmentasi ini, pemasar memperoleh kepastian
kemana atau dimana produk ini harus dipasarkan.
2. Segmentasi Demografi
Segmentasi ini memberikan gambaran
bagi pemasar kepada siapa produk ini harus ditawarkan. Jawaban atas pertanyaan
kepada siapa dapat berkonotasi pada umur, jenis kelamin, jumlah anggota
keluarga, siklus kehidupan keluarga seperti anak-anak, remaja, dewasa, kawin/
belum kawin, keluarga muda dengan satu anak, keluarga dengan dua anak, keluarga
yang anak-anaknya sudah bekerja dan seterusnya. Dapat pula berkonotasi pada
tingkat penghasilan, pendidikan, jenis pekerjaan, pengalaman, agama dan
keturunan
misalnya: Jawa, Madura, Bali, Manado, Cina dan sebagainya.
misalnya: Jawa, Madura, Bali, Manado, Cina dan sebagainya.
3. Segmentasi Psikografi
Pada segmentasi ini pembeli dibagi
menjadi kelompok-kelompok berdasarkan:
a.
Status
sosial, misalnya: pemimpin masyarakat, pendidik, golongan elite, golongan
menengah, golongan rendah.
b.
Gaya
hidup misalnya: modern, tradisional, kuno, boros, hemat, mewah dan sebagainya.
c.
Kepribadian,
misalnya: penggemar, pecandu atau pemerhati suatu produk.
4. Segmentasi Tingkah Laku
Segmentasi tingkah laku
mengelompokkan pembeli berdasarkan pada pengetahuan, sikap, penggunaan atau
reaksi mereka terhadap suatu produk. Banyak pemasar yakin bahwa variabel
tingkah laku merupakan awal paling baik untuk membentuk segmen pasar.
Kedua yaitu, consumer responses (respon konsumen) yang terdiri dari Benefit segmentation (segmentasi manfaat) yaitu pengelompokan yang di dasarkan kepada manfaat yang diharapkan konsumen dari suatu produk atau jasa, use occasion (saat pemakaian) dan Brand atau merek. Dengan ini konsumen akan dikelompokkan berdasarkan respon mereka terhadap produk atau jasa, seperti ada konsumen yang mementingkan kualitas dan ada konsumen yang mementingkan harga yang murah.
E.
Manfaat Dan Kelemahan Segmentasi
Segmentasi pasar juga memiliki
manfaat dan kelemahan. Manfaat-manfaat segmentasi pasar adalah:
1.
Dapat mendeteksi pasar dengan
kecenderungan-kecenderungan atau trend dalam pasar yang berubah.
2.
Dapat mendesain produk yang
benar-benar sesuai dengan permintaan pasar/konsumen.
3.
Dapat menentukan kampanye periklanan
dengan lebih efektif.
4.
Dapat mengerahkan dana promosi yang
tersedia dengan lebih efisien dalam media yang tepat pada segmen yang menawrkan
potensi keuntungan yang paling besar.
5.
Dapat mengatur usaha promosi sesuai
dengan periode-periode dimana reaksi pasarnya terbesar.
Selain manfaat ada juga biaya-biaya
dan kelemahan yang timbul akibat pelaksanaan strategi segmentasi pasar, yaitu:
1.
Biaya produksi akan lebih besar,
karena berproduksi pada waktu yang lebih pendek.
2.
Biaya penelitian akan menjadi lebih
besar, karena adanya kebutuhan akan meneliti segmen-segmen yang lebih banyak.
3.
Pencakupan pasar (market coverage)
kemungkinan menghasilkan kanibalisme dimana suatu produk mencuri penjualan produk
lain pada
referensi :
Jumat, 01 Juni 2012
Lima Langkah Hemat BBM Nasional ala SBY
P
|
residen Susilo Bambang Yudhoyono meminta jajaran pemerintah pusat dan
daerah serta BUMN dan BUMD memberikan contoh nyata dalam upaya penghematan
bahan bakar minyak. "Langkah ini juga untuk meyakinkan bahwa subsidi
dengan anggaran yang besar benar-benar tepat sasaran dan sesuai dengan
peruntukannya," kata SBY dalam pidato penghematan energi nasional di
Istana Negara, Jakarta, Selasa 29 Mei 2012.
SBY menyatakan gerakan nasional penghematan bahan bakar minyak dan
listik akan mulai diterapkan mulai tahun ini hingga tahun-tahun berikutnya.
Untuk mendukung gerakan ini, pemerintah menerapkan lima kebijakan.
Kelima kebijakan itu ialah :
1. Pengendalian sistem distribusi setiap SPBU.
Pengendalian ini dilakukan dengan memanfaatkan kemajuan teknologi
informasi. Nantinya setiap kendaraan akan didata secara elektronik, baik data
kepemilikan maupun fisik. Setiap kali kendaraan mengisi BBM, jumlah BBM subsidi
yang dibeli akan tercatat secara otomatis dan dapat diketahui jumlah pembelian
per harinya. Cara ini bertujuan menjamin konsumsi BBM, khususnya bersubsidi,
dapat dikendalikan secara transparan dan akuntabel serta penggunaannya pun
tepat sasaran.
Agar BBM tak langka, Pertamina tetap menjaga pasokan sesuai kuota daerah, sekaligus menyediakan BBM non subsidi berapapun yang dibutuhkan.
Agar BBM tak langka, Pertamina tetap menjaga pasokan sesuai kuota daerah, sekaligus menyediakan BBM non subsidi berapapun yang dibutuhkan.
2. Pelarangan BBM bersubsidi untuk kendaraan pemerintah pusat, daerah, dan BUMN serta BUMD.
Guna memastikan kendaraan tersebut tak menggunakan BBM bersubsidi,
pemerintah akan member stiker khusu bagi kendaraan yang terlarang menggunakan
BBM bersubsidi. Jajaran pemerintah pusat dan daerah serta BUMN dan BUMD
diharuskan member contoh nyata upaya penghematan BBM. "Langkah ini untuk
meyakinkan subsidi dengan anggaran yang besar benar-benar tepat sasaran dan
sesuai peruntukannya."
3. Pelarangan BBM bersubsidi untuk kendaraan perkebunan dan
pertambangan.
Larangan ini juga akan bisa terpantau melalui sistem stiker. BPH
Migas akan mengawasi secara terpadu bekerja sama dengan aparat penegak hukum
dan Pemerintah Daerah. Pemerintah akan mengontrol secara ketat di daerah,
terutama areal usaha perkebunan dan pertambangan serta Industri. "Untuk
memenuhi kebutuhan BBM kalangan pertambangan dan perkebunan, Pertamina akan
menambah SPBU BBM non subsidi sesuai kebutuhan di lokasi-lokasi tersebut."
4. Konversi BBM ke Bahan Bakar Gas untuk transportasi.
Program konversi atau pengalihan penggunaan BBM ke BBG harus menjadi
program utama nasional sebagai upaya mengurangi ketergantungan pada BBM dan
kemudian beralih ke gas, terutama sektor transportasi. Tahun ini
pemerintah akan membangun stasiun pengisian gas baru sebanyak 33 stasiun dan
sebanyak delapan stasiun yang akan direvitalisasi kembali. Cara ini baru akan
dirasakan mulai 2013.
"Untuk langkah awal, sejak tahun ini pemerintah akan membagikan 15.000converter kit atau alat konversi penggunaan BBM menjadi BBG bagi angkutan umum secara bertahap dan terus ditingkatkan pada tahun-tahun mendatang."
5. Hemat listrik dan air di kantor pemerintah, daerah, BUMN, serta BUMD, serta penerangan jalan.
Semuanya mulai diberlakukan pada Juni 2012. "Pimpinan instansi dan
lembaga terkait harus bertanggung jawab untuk suksesnya pelaksanaan program
ini."
Menurut SBY, lima kebijakan tadi akan ditunjang oleh pengetatan
pengawasan. Pelanggaran atas langkah pemerintah ini akan ditindak tegas.
"Kita menindak tegas setiap penyelewengan penggunaan BBM bersubsidi,"
kata dia.
SBY memerintahkan BPH Migas agar meningkatkan koordinasi dengan instansi
terkait dalam memastikan tidak ada kebocoran dan penyimpangan distribusi. “Mulai
dari depo sampai ke stasiun pengisian dan di tempat lainnya." Pengawasan ini akan dilakukan oleh BPH Migas secara terpadu melibatkan
petugas hukum dan pemerintah daerah.
Penghematan bahan bakar minyak ini dilakukan pemerintah untuk
menghindari dampak krisis dunia. Sampai kini SBY mengatakan kondisi pertumbuhan
ekonomi Indonesia 6 persen. Namun penghematan perlu untuk lebih bisa
mengalokasikan anggaran besar dari subsidi BBM secara tepat sasaran.
Tujuannya,
kata dia, semakin mengurangi warga miskin, meningkatkan jumlah tenaga kerja
lulusan pendidikan menengah dan tinggi.
Sumber :
Tempo.co edisi Selasa, 29 Mei 2012
Senin, 02 April 2012
Wawasan Nusantara
RANGKUMAN
Bab 2
WAWASAN NUSANTARA
Wawasan Nasional adalah cara pandang suatu bangsa yang telah menegara tentang diri dan lingkungannya dalam eksistensinya yang serba terhubung (interaksi & interelasi} serta pembangunannya di dalam bernegara di tengah-tengah lingkungannya baik nasional, regional, maupun global. Wawasan nasional suatu bangsa dibentuk dan dijiwai oleh paham kekuasaan dan geopolitik yang dianutnya adalah sebagai berikut :
1. Paham-paham kekuasaan
a. Machiavelli (abad XVII)
b. Napoleon Bonaparte (abad XVIII)
c. Jendral Clausewitz (abad XVIII)
d. Fuerback dan Hegel (abad XVII)
e. Lenin (abad XIX)
f. Lucian W. Pye dan Sidney (tahun 1972)
2. Teori-teori geopolitikum
Geopolitik adalah ilmu yang mempelajari gejala-gejala politik dari aspek geografis. Teori ini banyak dikemukakan oleh para sarjana seperti :
a. Federich Ratzel
b. Rudolf Kjellen
c. Karl Haushofer
d. Sir Halford Mackinder
e. Sir Walter Raleigh dan Alferd Thyer Mahan
f. Dll
Wawasan Nusantara adalah cara pandang dan sikap bangsa Indonesia diri dan lingkungannya, dengan mengutamakan persatuan dan kesatuan wilayah dalam penyelenggaraan kehidupan bermasyarakat, berbangsa, dan bernegara.
Landasan wawasan nusantara
Idiil =>>> Pancasila
Konstitusional =>>> UUD 1945
Unsure dasar wawasan nusantara
1. Wadah (contour)
Meliputi seluruh wilayah Indonesia yang memiliki sifat serba nusantara dengan kekayaan alam dan penduduk serta aneka ragam budaya.
2. Isi (Content)
Adalah inspirasi bangsa yang berkembang di masyarakat dan cita-cita serta tujuan nasional yang terdapat dalam pembukaan UUD 1945
3. Tata laku (Cunduct)
Hasil interaksi antara wadah dan isi wasantara yang terdiri dari : tata laku batiniah dan lahiriah.
Asas wasantara terdiri dari
1.Kepentingan/tujuan yang sama
2.Keadilan
3.Kejujuran
4.Solidaritas
5.Kerjasama
6.Kesetiaan terhadap kesepakatan
Tantangan implementasi wasantara
1.Pemberdayaan masyarakat
2.Dunia tanpa batas
3.Era baru kapitalisme
4.Kesadaran warga Negara
Opini dan Saran
Wawasan nusantara merupakan cara pandang bangsa Indonesia mengenai diri dan tanah airnya sebagai Negara kepulauan dengan segala aspek kehidupan yang beragam, maka dari itu hendaklah wawasan nusantara ini kita gunakan sebagai pedoman menjalankan kehidupan dalam berbangsa dan bernegara, karena kebhinekaan Negara Indonesia yang begitu besar dapat memunculkan perpecahan bangsa ini apabila tidak dipahami dan dimengerti. Maka dari itu wawasan nusantara ini dapat dijadikan dasar hokum yang kuat mengenai batas-batas kedaulatan NKRI.
Pendidikan Kewarganegaraan
RANGKUMAN
Bab 1
PENGANTAR PENDIDIKAN KEWARGANEGARAAN
Tujuan utama pendidikan kewarganegaraan adalah untuk menumbuhkan wawasan dan kesadaran bernegara, sikap serta perilaku yang cinta tanah air dan ketahanan nasional dalam diri para mahasiswa calon sarjana / ilmuwan warga negara Republik Indonesia yang sedang mengkaji dan akan menguasai ilmu pengetahuan dan teknologi serta seni. Bangsa adalah suatu kelompok manusia yang dianggap memiliki identitas bersama, dan mempunyai kesamaan bahasa, agama, ideologi, budaya, dan/atau sejarah. Jadi bangsa Indonesia adalah sekelompok manusia yang mempunyai kepentingan yang sama dan menyatakan dirinya sebagai satu bangsa serta berproses di dalam satu wilayah Nusantara/Indonesia
1. Teori terbentuknya Negara
a. Teori hokum alam (Plato dan Aristoteles)
Kondisi alam => Berkembang manusia => tumbuh Negara
b. Teori kehutanan
Segala sesuatu adalah ciptaan Tuhan, termasuk adanya Negara.
c. Teori perjanjian (Thomas Hobbes)
Manusia menghadapi kondisi alam dan timbullah kekerasan. Manusia akan musnah bila ia tidak mengubah cara-caranya. Manusia pun bersatu untuk mengatasi tantangan dan menggunakan persatuan dalam gerak tunggal untuk kebutuhan bersama.
Dan dapat pula disebabkan karena :
a. Penaklukan
b. Peleburan
c. Pemisahan diri
d. Pendudukan atas Negara / wilayah yang belum ada pemerintahannya.
2. Unsur Negara
a. Konstitutif
b. Deklaratif
3. Bentuk Negara
a. Negara kesatuan
b. Negara serikat
Negara adalah suatu organisasi dari sekelompok atau beberapa kelompok manusia yang sama-sama mendiami satu wilayah tertentu dan mengetahui adanya satu pemerintahan yang mengurus tata tertib serta keselamatan sekelompok atau beberapa kelompok manusia tersebut. Negara Kesatuan Republik Indonesia adalah Negara berdaulat yang mendapatkan pengakuan dari dunia internasional dan menjadi anggota PBB, yang mempunyai kedudukan dan kewajiban yang sama dengan Negara-negara lain di dunia. Perkembangan teori kenegaraan tentang terjadinya Negara Kesatuan Republik Indonesia sebagai berikut :
a. Perjuangan kemerdekaan
b. Proklamasi
c. Adanya pemerintahan, wilayah, dan bangsa
d. Pembangunan Negara Indonesia
e. Negara Indonesia Berdasarkan Ketuhanan Yang Maha Esa
Konsep demokrasi
Demokrasi adalah sebuah bentuk kekuasaan (kratein) dari, oleh, dan untuk rakyat(demos). Kekuasaan menyiratkan arti politik dan pemerintahan, sedangkan rakyat beserta warga masyarakat didefinisasikan sebagai warga Negara.
Dua bentuk demokrasi dalam pemerintahan Negara antara lain :
a. Pemerintahan Monarki
b. Pemerintahan Republik
Kekuasaan pemerintahan Negara dipisahkan menjadi tiga (Jhon Locke) :
a. Kekuasaan Legislatif
b. Kekuasaan Eksekutif
c. Kekuasaan Federatif
Sedangkan kekuasaan Yudikatif merupakan bagian dari kekuasaan eksekutif.
Opini dan Saran
Pendidikan kewarganegaraan merupakan suatu hal yang wajib di pelajari oleh setiap warga Negara, dikarenakan pendidikan kewarganegaraan merupakan suatu hubungan Negara dengan warga Negara, antara warga Negara serta pendidikan pendahuluan bela Negara, agar setiap warga Negara dapat memahami suatu proses ketatanegaraan yang ada pada suatu Negara, lebih khususnya Negara kita sendiri, dan juga agar dapat ikut serta memantau, mengamati, maupun menjalankan suatu proses ketatanegaraan di Negara kita. Dan dengan mempelajari pendidikan kewarganegaraan ini diharapkan setiap individu warga Negara bisa memiliki semangat juang yang tinggi dan kesadaran bela Negara sesuai bidang profesi masing-masing demi menjaga kedaulatan NKRI.
Langganan:
Postingan (Atom)